文 | 新态度 Pro

12 月 11 日据周天财经音尘，小红书四季过活均搜索量仍是来到了 6 亿次隔邻，而昨年年中这一商量如故 3 亿掌握。淌若团结此前双十一事后小红书发布的战报，"成交破千万的商家同比是昨年的 5.4 倍"、"单场破千万的买手同比是昨年的 3.6 倍"这些信息来看，小红书总计生态的增长是有骨子和来往双维度数据撑抓的。

而往年浩荡被拿来跟小红书作念对比、相似是作念潮水社区的得物，也有一些数据上的增长。

本年上半年，得物入驻商学派增长了 324% ，新品上架同比增长超 250% 。光看来往增长数据都是死灰复燃，但是从本年各方流泄漏来的一些裁人信息来看，小红书得物本年的境遇仍然有分裂。

此前 8 月，得物晓喻精简减 5% 掌握的东说念主员，裁人限制约为 500 东说念主，裁人原因是要"更坚定地聚拢资源于核心业务和更高进入产出比的神情"，其时一位上海地区的投资东说念主向媒体流露，"他们最终的方针是活下去，有质地地活下来。"

虽然，小红竹帛年年中清点也在裁人，波及到电商居品部门、买卖化部门以及社区本事部门，有的部门裁人比例最高达到 20% ，其他如职能线也有裁人情况。

一个是整文学员信息，一个是向实在的部门裁人，小红书看起来更偏向于阶段性业务诊疗。

近几年，潮牌产业已履历过一轮式微，底本以此立足生立命的得物，现如今品类仍是膨胀到潮牌之外的大潮水文化范围，致使是好意思妆酒水等。与此同期，"潮牌"这一主张生意缓缓被小红书所倡导的"把持东说念主电商"、"生计式样电商"等更新的主张生意取代，在骨子促成来往和潮水主张方面，得物想要发展的这些生意颇有被小红书"截胡"的势头。

而从总计潮水文化大类来看，另一些关系主张迎来了新的爆发期，谷子经济，IP 相近联名……当小红书成为这些潮水文化深度受众的聚拢地时，当然又有新的垂类潮水文化电商玩家来平分小红书的流量，微店即是其中之一。

01、潮牌主张式微，小红书截胡得物

人所共知得物即是在国内潮牌经济最火热那几年（2020 之前的 5 年掌握）成长起来的，其核心买卖模式亦然为这些潮牌量身定制的——提供专科漂荡做事以及"炒鞋"。

但是海外潮牌卖不动早有趋势，本年算得上达到新低谷。

畴昔几年阿迪、耐克这些咱们熟知的理解品牌在中国区事迹震憾，此前也早有"阿迪耐克卖不动"的公论，这也许有一定的时间身分，不外把柄国度统计局数据自大，服装行业本年仍有一定的增幅。本年 1 到 9 月，服装行业限制以上企业工业增多值同比增长 0.4% ，增速比 2023 年同期进步 9.2 个百分点。

相似算作限制以上企业的耐克，其 CFO 在本年 6 月的财报电话会上则是在大方承认"咱们在主要市集履历了遽然者流量的紧要解救，尤其是在大中华区，实体店流量与上年比拟着落了两位数。"

更有多个初代海外潮牌本年纷繁迎来一轮危急或倒卖易主。3 月 Superdry 被爆濒临收歇；6 月， Champion 被母公司出售；7 月 Supreme 出售；10 月 LVMH 晓喻将出售 Off-White 。这些关于潮牌圈来说举足轻重的品牌也许算不向前路未卜，但至少是昔不如今。

这些品牌相似亦然得物总计商品体系的半边天，如今潮牌主张的式微对得物不行能莫得影响。是以咱们能看到，得物在本年 4 月得物"浙江招商大会"中，公布了全品类招商磋磨，从潮鞋向好意思妆、户外致使酒水等品类进发。

据悉，韩束品牌 520 期间稳居得物国货好意思妆个护品类的榜首，也恰是在这个时候，得物成为韩束男士护肤礼盒全渠说念销售发扬最佳的平台之一；另有伊利进驻得物 5 个月登顶食物行业 TOP1 ；好吃可乐 2024 年 1 月入驻得物后，3 个月时期 GMV 破千万元等。

但是，头部品牌进驻新平台本就会有一段 Buff 期， 从以上数据咱们仅能得出潮牌之外的快消类目品牌正在入驻得物这一论断，这也与滥觞所说的得物入驻商学派增长了 324% 发扬一致。

此前得物算作一个垂类电商也能活得很好的关节就在于，其买卖模式护城河即是围绕"潮牌"这一主张来瞎想的。如今得物向全品类登程，类目膨胀带来的增量期畴昔后，得物是否还能保抓这种增长，还需要不息不雅察。

同期，决定一个电商平台生态活跃进程的通常不是大品牌，而是小微品牌的丰富性，暂无表象或数据标明得物关于"小生意"的友好。

刻下得物 UI 瞎想想路与早期的小红书雷同，尽管品类增多，但头部大品牌占据着购物界面的主要视觉板块。这也不难交融，"先辨认后发货"是得物的上风，小品牌小生意并不稳当此种"辨认"式电商模式。

而算作跟得物吞并时期运转发展的潮水社区电商小红书，刻下估值仍是来到了 170 亿好意思元，得物为 100 亿好意思元。这么的差值，当然跟小红书式的社区体系发展独树一帜强关系。

受益于小红书的社区体系，小红书对得物产生了骨子促成来往和潮水主张更替上的"截胡"。

在骨子促成来往上，当用户想要对某一款潮水单品了解更多信息时，掀开小红书和得物的概率可能把柄东说念主群性别不同而有所偏向。但由于小红书并不像得物特别依赖头部潮水品牌孝敬的 GMV，小红书能够给用户提供的更优质有筹画骨子反而不是种草，而是"避雷"。

一个或者稍显幽默的表象是，得物在小红书的官方账号更新的骨子中，从本年运转大多都是辟谣"避雷得物"条记的条记。

在如今每一寸线上线下告白都在种草的年代，"避雷"才是稀缺信息，尤其是当某一遽然主张处于下行阶段时。雷点在可接管范围内，用户下单的意愿更激烈。这种优质有筹画体系一朝在用户融会中变成，小红书争夺潮水衣饰受众的难得力也会更多。

而《新态度》合计，主张更替则是小红书对得物最大的冲击。近几年小红书对我方电商的界说："把持东说念主电商"，"生计式样电商"，这些主张包括了果真全品类全限制的商家，潮水文化致使是潮牌自身，况兼"把持东说念主 / 生计式样电商"比"潮牌生意"愈加相宜刻下年青东说念主的语境。

当构建起新的买卖主张，让更多的遽然者和品牌创业者对平台调性杀青新的共鸣之后，淌若有东说念主问到新的潮水衣饰雇主"最近在哪发家"这个问题，小红书比得物更可能成为谜底。

尽管以上皆是出于小红书自身发展需求而非针对得物。

得物在"潮牌"鸿沟，依然有其独到的价值，但似乎这些核心护城河仅能围绕头部潮水品牌张开。

02、谷圈经济爆发，瓜田周转微店

此前一般合计小红书是骨子种草模式，但只是是"种草"无法讲明刻下用户对小红书平台的"成瘾性"。是以除了小红书的种草骨子，与来往无关的生计式样骨子，以及小红书算法推选的精确性以及"茧房目田"，《新态度》合计——小红书其实还有一派雄壮的生计"瓜田"，用户哪怕不为了种草，也想不错掀开小红书"吃瓜"。

吃职场的瓜，吃文娱的瓜，致使茹素东说念主的瓜……吃瓜是东说念主类刻在 DNA 里的需求，只是阵脚一直在挪动。而如今，越来越多的一手瓜运转出身在小红书了。

这么复合的骨子模式，不仅不错让骨子精确找到受众，还不错"圈地自萌"作念深度骨子，不同的致使有冲突的生计式样与理念不错作念到互不惊扰，淌若想要冲破这种信息差，仅需要靠"搜索"。用户不错通过搜索就不错看到不同圈子的一手深度信息，这当然亦然小红书搜索含金量高的原因之一。

只不外，就像畴昔几年一样，小红书日益增长的用户难得力限制所转机的来往不一定会一都在小红书平台产生，以前小红书用户可能会跳转淘宝，京东等电商平台来往，自后又是微信私域。刻下小红书盛开了跟企业微信的相助，而微店则成了小红书新"助力"的对象。

微店主要聚焦 IP 繁衍相近（不错统称谷子，goods 的谐音）来往，微店能赢得小红书更大限制的"助力"，当然也跟谷子关系的潮水产业本年迎来新一轮增长关系。

把柄艾媒商讨数据自大，2024 年中国谷子经济市集限制达 1689 亿元，较 2023 年增长 40.63% 。此前《新态度》著作也提倡，二次元经济正在进入快速增恒久，二次元受众具有买谷风俗；也有更多经典影视文娱 IP 也在尝试推出繁衍相近。

同期，谷子除了 IP 官方出品，也会有一些个东说念主敬爱者制作一些相近提供给同好。这些相近可能是 BJD，棉花娃娃，自印吧唧，立牌，流麻（一种流沙成品）等，这些自制相近纠合可能会以"无盈利团"为口号。而微店是刻下最稳当这些同好之间来往手作的平台之一。

刻下在小红书，"棉花娃娃"的关系条记数目已达 300 万掌握，"吧唧"更是达 700 万 +。借用小红书算法的精确推送，用户不错通过关系 IP 的二创找到来往对象。

这些骨子里不仅会有种草，还有"避雷"，以及二手转让、转单等信息。正如上述所说，在商品丰富多采各大平台处处充斥着种草信息的情况下，"避雷"反而是更稀缺的有筹画信息。又由于来往两边通常是吞并个 IP 的受众，来往两边需要顺从圈子内的规章——向互相昭示关系 IP 截图自证、买谷履历、支付宝年齿等。

一朝被来往两边察觉对方有问题，就会产生"避雷"、"挂东说念主"等信息。这么的信息会很快被同个圈子内的其他东说念主刷到。" XX 的小红书 tag 下面，许多都是娃妈的瓜"、"瓜每次都闹很大，许多东说念主都会二次传播吞并个瓜。"一位谷子敬爱者曾向《新态度》流露。

毕竟"瓜田"式潮水社区骨子，不错同期昂扬受众的骨子成瘾以及平台想要的骨子转机来往。

而这些用户之间也辞退着一种无谓明说的默契，淌若是新的成品开团，默许去微店搜索，而二手来往默许跳转闲鱼。此前《新态度》著作就提到过闲鱼吃到了二次元红利这个不雅点，而微店则是跟闲鱼错位，吃到了个东说念主成品一手来往的红利。

只不外看起来微店和得物一样，也比较依赖头部 IP 。

但正如上述所说，小红书是小微生意友好型平台，其自身平台上也有许多雷同的商家，关于小红书平台的电商体系而言，微店是竞品。

于是不丢脸到，淌若在小红书提微店很容易被"限流"。但来往两边会在小红书循着某种默契，用一些谐音标识代替，比如" VD "代指微店，"鱼"的标识代指闲鱼。

不外，暂无法获悉微店本年具体的各项商量增长幅度。刻下的微店，颇有种依附小红书"闷声发家"的架势。

03、写在终末

潮水文化商品从潮牌到 IP 相近，垂直来往平台从得物到微店，在近几年电商更替历程中，小红书像是一个给各电商平台分发流量的核心，商家心爱在小红书找客源，用户也心爱跳出小红书来往。

小红书自身的买卖化也走得较为严慎，濒临如斯"跳转"，小红书有过不同的计谋。濒临淘宝，小红书曾盛开过数据接口，由小红书跳转至淘宝的用户不错被识别；濒临商家想把小红书受众转机到微信私域的情况，小红书则是有一些私信终局，以及跳转企业微信的计谋。跟这些电商平台的关系，小红书刻下算是督察住了机密的均衡。

而同为潮水社区来往平台，得物的正品漂荡体系，微店的个东说念主成品来往体系，二者比拟起小红书自身的电商体系又各有上风。小红书接下来将若那处罚这种来往咱们仍需不雅察。

只不外，潮牌落下，小红书截胡得物；谷子爆发，小红书周转微店。这些垂直来往平台的发展其实愈加依赖这些垂类潮水趋势自身的走向，在小红书自身电商体系仍需探索的阶段，小红书只是一个骨子序言。

毕竟潮水文化云谲波诡，总有新的垂直来往平台南来北往现金九游体育app平台，得物不会是第一个，微店也应该不会是终末一个，也许小红书对此反映不会太大。