近日，跟着武侠巨匠温瑞安改编的《赴山海》行将播出，茶百说念（02555）也驱动为剧中男主角、其环球臻质品牌代言东说念主成毅站台。自从在代言东说念主身上翻车后，茶百说念对自家代言东说念主的动向“保持通畅”。

　　上半年净利润涨四成，茶百说念请明星代言的招数好用吗？

　　流量心焦症

　　2025年3月，茶百说念官方视频中代言东说念主成毅形象立牌被打了马赛克，激发粉丝热烈不悦，在自后的致歉声明中，茶百说念并未就该事件的原因进行讲解。

　　卖现制奶茶的为什么要请明星代言？谜底是，眩惑流量！

　　现制茶饮行业是一个很“卷”、同质化极高的赛说念。2024年7月，喜茶推出果蔬茶“羽衣甘蓝纤体瓶”，没过一个月，奈雪的茶（02150）、沪上大姨（02589）赶快跟上，相似推出“苦瓜不苦”“羽衣火龙果”等类似果蔬系列。尽管喜茶的告白上印着“开创”的字眼，但流量无疑被其他同业分走了一部分。

　　有名营销群众小马宋也曾分析餐饮行业的营销：餐饮中的“餐”和“饮”不一样，东西好不好意思味，一口就能吃出来；但矿泉水类，喝一口很难别离好不好；护肤品，很难用一次就用出来好照旧坏，以至每个东说念主用的嗅觉皆不太一样。是以，这些行业就会高出依赖营销和宣传。

　　如今现制茶饮品牌们纷繁公开了访佛率极高的配方。而奶茶纸杯上印着谁，成了破钞者作念决议的要道。

　　茶百说念近期热衷请明星四肢代言东说念主。2024年11月，公司告示成毅成为环球臻质品牌代言东说念主，2025年3月告示黄子弘凡成为“乐活品牌大使”。

　　比年来请明星代言的茶饮品牌不在少数，霸王茶姬（CHA）更属目“健康”。2024年4月，霸王茶姬告示特邀女子网球通顺员郑钦文担任“健康大使”，7月公布亚洲飞东说念主刘翔为品牌环球健康大使，此外还聘用了汪顺、陈清早等通顺员建设“健康大使团”。2025年6月，官宣有名女歌手孙燕姿为亚太区品牌代言东说念主。

　　沪上大姨则是流量和健康两手持，2025年5月告示鞠婧祎为首位品牌代言东说念主，7月邀请84岁的“大姨”吴彦姝担任青芒冰茶推行大使，同期又“跟风”健康，请拍浮全国杯冠军刘湘代言。

　　现制茶饮品牌请明星是否有用还是未知数，如奈雪的茶仅在2023年请过张凌赫为低糖产物的代言东说念主，而古茗（01364）也莫得热衷代言东说念主。

　　况兼，请流量明星代言和二次元IP联动，好多时候是对立的。明星粉丝和玩家群体分属两个不同圈层，合营的不好容易“爆雷”。

　　如茶百说念在2024年当年更偏向“二次元”属性，曾联名游戏《剑网3》《崩坏·星穹铁说念》《不决事件簿》等驰名游戏。与此同期，在2021年前小规模为杨洋等明星应援“蹭流量”和请明星代言的2024年中间，茶百说念还拥抱二次元群体，推出了一位稀奇的臆造代言东说念主“洛天依”。

　　但2024年底，这种IP联动的风向转向“三次元”的明星及影视剧。

　　2024年，茶百说念收入为49.2亿元，同比着落13.8%；归母净利润更是缩水约六成。当年门店数增长超500家，收入却下滑两位数，茶百说念堕入加盟商质疑的窘境，而“品牌过气”的流量心焦当然也就更加竭力。

　　不光茶百说念，沪上大姨2024年的收入利润也双双下滑。此前的2024年头，沪上大姨曾尝到二次元IP《魔说念祖师》流量的“甜头”，单次联动传播阅读量超2.3亿次，2024上半年，公司收入同比增长6.1%，故而沪上大姨后续大幅增多和“耽改”IP的联动。但全年18个IP联动的铺垫下，2024年合座收入反而不增反降。

　　2025年，沪上大姨也驱动邀请明星代言东说念主。

　　外卖补贴红利

　　日前茶百说念公布2025年中期事迹论说。上半年，茶百说念收入25亿元，较2024年同期增长4.3%；期内利润为3.3亿元，同比增多39.5%。

　　事迹会上，茶百说念贬责层先容，在连续优化门店鸠合的基础上，结尾进展栽植，外部外卖补贴也进一步带动门店销售。合座来看，二季度单店日均GMV达到近一年来的季度最高水平，环比一季度栽植约15%。

　　收入增长，门店却难增长。结果2025年6月末，茶百说念的门店共有8444家，比较年头的8395家净增长49家。

　　比较之下，2024年全年，茶百说念的门店增长超500家。

　　古茗CEO王云何在事迹会上谈到外卖补贴机制时暗示，平台会给商家4元、7元、10元的补贴，疏导商家为破钞者提供扣头，但他也谈到外卖补贴恒久来看对茶饮行业不利，因为新茶饮公司主要靠向加盟商卖材料赢利九游体育娱乐网，补贴战后加盟商的收入会受影响。“本领拉得越长，对门店的运筹帷幄会有一些不太好的风光，因为会进一步挤压堂食。”